Яндекс директ регулировка ставок

Яндекс директ регулировка ставок

Отвечаем на один из самых важных вопросов об управлении рекламными кампаниями.

Выбор стратегии управления рекламой в Яндекс.Директе — ручной или автоматической — зависит, в первую очередь, от ваших бизнес-задач. А ещё от опыта, знаний и доступных ресурсов. Сегодня разберём основные тонкости и расскажем, как избежать самых популярных ошибок.

Для эффективного управления ставками важно знать ключевые показатели успеха бизнеса: сколько вы готовы платить за конверсию, какова оптимальная рентабельность для каждой категории и желаемая маржа. Эти данные помогут определиться с настройками и для ручной, и для автоматических стратегий ваших рекламных кампаний.

Кому подходит ручное управление ставками

Многие специалисты по контекстной рекламе рекомендуют ручное управление. Если вы только осваиваетесь в Директе, отнеситесь критически к таким советам.

Ручная стратегия подходит, если вы готовы регулярно обновлять ставки в зависимости от показателей эффективности каждой фразы, экономики бизнеса, погоды на улице и множества других факторов. Многие бизнесы, которые говорят о ручном управлении, в реальности прибегают к помощи автоматического — используют внешние системы управления ставками (биддеры), которые подключены к API Директа.

Чтобы реклама была эффективной при ручном управлении, понадобится формула, которая учитывает, как минимум, следующие факторы:

Частые ошибки в управлении ставками и как их избежать

Проанализировав опыт и обратную связь множества рекламодателей, мы собрали самые распространённые заблуждения, которые касаются ручного управления ставками.

Правильное ручное управление — это сложно. Скорее всего, те специалисты, что говорят о «контроле», который оно даёт, в том или ином виде всё равно прибегают к помощи роботов. Так что если у вас не очень большой опыт работы в Директе, вы не уверены, как рассчитать и учесть все факторы совокупно, или у вас просто нет времени, чтобы постоянно отслеживать конкурентную ситуацию и вносить изменения в кампании, — выбирайте автоматическую стратегию.

Как правильно использовать автостратегии

Автостратегии учитывают множество факторов при управлении ставками и делают рутинные операции за вас, причём действуют эффективнее, чем любой, даже самый опытный человек. Вот несколько полезных советов для работы с автостратегиями.

Кейс. Рекламодатель использовал автоматическую стратегию, однако уровень CPA всё равно был выше желаемого. Целью А/Б-теста была проверка такой гипотезы: объединение кампаний, в которых не выполняются целевые показатели, поможет быстрее собирать статистику и достичь желаемой цены цели. До объединения все кампании работали на одинаковой стратегии с одинаковыми целевыми показателями без ограничения CPC, оптимизировались по цели «Заказ оформлен».

Определив цели, ключевые метрики для бизнеса и применяя эти рекомендации, вы всегда сможете выбирать наиболее эффективную стратегию управления ставками, а значит — действительно контролировать вложения в рекламные кампании, анализировать их и повышать эффективность.

Источник

Как настроить корректировки ставок

Вы можете настроить корректировки ставок сразу для нескольких кампаний или нескольких групп объявлений.

В Коммандере доступны корректировки для целевой аудитории (по условиям ретаргетинга и подбора аудитории), на мобильных, на десктопных устройствах, по полу и возрасту, по региону показа.

Для управления корректировками ставок:

Чтобы настроить корректировки на уровне группы, выберите одну или несколько групп.

100 увеличить ставку на 100% (то есть в два раза)
-50 уменьшить ставку на 50% (то есть в два раза)
Читайте также:  Карбюратор мопеда карпаты регулировка
100 увеличить ставку на 100% (то есть в два раза)
-50 уменьшить ставку на 50% (то есть в два раза)

Для того чтобы временно включить или отключить все корректировки по полу и возрасту, установите переключатель в нужное положение.

Как настроить корректировки ставок

Вы можете настроить корректировки ставок сразу для нескольких кампаний или нескольких групп объявлений.

В Коммандере доступны корректировки для целевой аудитории (по условиям ретаргетинга и подбора аудитории), на мобильных, на десктопных устройствах, по полу и возрасту, по региону показа.

Для управления корректировками ставок:

Чтобы настроить корректировки на уровне группы, выберите одну или несколько групп.

100 увеличить ставку на 100% (то есть в два раза)
-50 уменьшить ставку на 50% (то есть в два раза)
100 увеличить ставку на 100% (то есть в два раза)
-50 уменьшить ставку на 50% (то есть в два раза)

Для того чтобы временно включить или отключить все корректировки по полу и возрасту, установите переключатель в нужное положение.

Чтобы удалить корректировку, в строке с корректировкой нажмите кнопку .

Источник

Всё, что нужно знать про управление ставками в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе можно управлять ставками вручную или использовать для этого автоматические инструменты. В этой статье мы рассмотрим все возможные способы, их достоинства и недостатки, а также на что ориентироваться при назначении ставок.

Почему не надо завышать ставки

Многие из тех, кто работает с контекстной рекламой, верят в такой миф. Чем выше ставка, тем лучше окупается реклама и тем на более выгодные позиции на поиске или «хорошие» площадки в РСЯ попадают объявления. Низкие ставки — это якобы причина падения CTR.

Однако какой смысл платить больше, если по меньшей цене можно получить тот же результат? Ориентироваться нужно не на охват и даже не на клики, а на то, сколько заявок и по какой стоимости вы в итоге получите.

Поэтому спецразмещение на поиске и размещение на конкретных площадках РСЯ — это не самоцель. Важно не то, где именно вашу рекламу увидят пользователи, а то, сколько с неё в итоге вы заработаете.

Что касается CTR, для высокого значения кликабельности совсем не обязательно, чтобы объявление было в самом верху выдачи. Да, на объявление в первой строчке обращают внимание все пользователи, которые вбивают соответствующий поисковый запрос. Но в конечном счете на CTR влияет то, кликнут они по этому объявлению или нет.

Даже если вы поставили изначально низкую ставку, но по объявлению кликают чаще, чем по рекламе конкурентов, Яндексу выгодно показывать именно вашу рекламу. Вам это дает возможность получить заявки по более низкой стоимости, не завышая ставку.

Какую ставку назначать

Размер ставки — это ваши расходы. Отталкивайтесь от того, будут ли они окупаться. Чтобы выяснить это, начните, например, с условных 10 рублей и посмотрите, принесет ли это нужный результат.

Либо используйте данные прогноза бюджета в Яндекс.Директе, который позволит оценить, во сколько вам обойдется рекламная кампания:

Обратите внимание на минимальную прогнозную величину Яндекса по объему трафика:

Если ваша ставка близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если ниже, попробуйте её поднять до этой «минималки». Иначе объявления не будут показываться.

Рекомендаций по конкретным цифрам нет — всё будет ясно на практике.

Слепо доверять прогнозным данным Яндекса не стоит. Они могут отличаться от фактических, так как:

В некоторых случаях при повышении ставки растет конверсия в заказ и средний чек — только тогда выгодно повышать ставки. Попробуйте повышать их постепенно в тестовом режиме и посмотрите, как это повлияет на окупаемость и конверсию.

Читайте также:  Регулировка подачи масла на цепь бензопилы патриот

Конверсии — это то, сколько вы зарабатываете на рекламе. Ставки — это то, сколько вы тратите на рекламу. Поэтому если конверсия не растет или растет незначительно, платить выше ставку нет смысла.

Что касается РСЯ, там повышать ставку в погоне за высоким охватом даже опасно. Охват, скорее всего, действительно вырастет, но не факт, что это будут целевые пользователи. Есть риск вообще нарваться на ботов и слить весь бюджет.

Рекомендуем еженедельно смотреть статистику по кампаниям и при необходимости корректировать ставки.

Зачастую рекламная кампания не набирает достаточно статистики по каждому ключу, на основании которой можно задавать для них разные ставки. Поэтому целесообразнее задать значение ставки на уровне кампании.

К тому же в этом мало смысла, поскольку в Яндексе работает встроенная оптимизация. Исключительно ручных методов назначения ставок нет. Вы можете лишь задать значение, на которое система будет ориентироваться, но какую цену за клик она будет списывать каждый раз, с 100% точностью сказать нельзя.

Как управлять ставками в Яндекс.Директе

Ставки для всей кампании

В интерфейсе Директа есть два способа задать величину ставки на всю кампанию.

Первый — «Мастер ставок». Чтобы им воспользоваться, перейдите на вкладку «Фразы», выделите все фразы и выберите в меню «Действия» пункт «Мастер ставок»:

Суть этого метода в том, что вы задаете:

1) Процент трафика, который хотите получать.

2) Надбавку к ставке, которую система может использовать для достижения заданного охвата.

3) Максимальное значение ставки, превышать которое нельзя.

Плюс: этот метод подойдет, если вы примерно знаете, чему равна ставка в вашей тематике.

Минус: на деле этот способ только понижает ставки. Например, ночью, когда аудитория неактивна, или когда конкуренты отключают свою рекламу, и вы можете победить аукцион с более низкой ценой.

В чем подводные камни?

Когда ставка падает, некоторые думают, что кампания дешевеет, хотя на самом деле это не так. К тому же аукцион постоянно обновляется: к примеру, сейчас размера ставки достаточно, а уже через 5 минут её нужно повышать, чтобы перебить конкурентов. А автоматически она не повысится — мониторить и корректировать её придется вручную.

Второй инструмент — «Единая ставка». Здесь вы задаете сумму, которую готовы потратить за один клик по ключевой фразе. Система учитывает её, когда определяет списываемую цену.

Стратегии управления ставками

Суть в следующем: вы выбираете нужную стратегию исходя из вашей цели. Это может быть повышение числа кликов, максимум конверсий, снижение цены клика и т.д.

Яндекс.Директ предлагает на выбор следующие автоматические стратегии управления ставками для поисковых кампаний:

И две — для медийных:

При автоматическом управлении вы задаете минимум настроек, в том числе недельный бюджет, на выходе получаете конкретные ставки, которые рассчитает система.

Вам не придется думать, как перераспределять ставки, проводить анализ — Яндекс всё сделает за вас и будет подбирать оптимальные ставки ежечасно.

Тем не менее, главный минус автостратегий в том, что вы никак не можете контролировать, сколько денег списывает Яндекс по конкретным запросам и позициям.

Кроме того, автоматические стратегии нуждаются в обучении, как минимум, 4-5 недель, если охват по тематике и / или гео узкий — еще больше.

Для отлаженной работы автостратегий нужно выполнить минимум по количеству кликов и конверсий, иначе ставки будут рассчитываться по прогнозным значениям Яндекса, что далеко не всегда гарантирует целевой трафик.

Так, при каком начальном условии доступны некоторые из автоматических стратегий?

Как следствие, есть две сложности при их использовании.

Во-первых, нельзя менять настройки автоматической стратегии — иначе обучение начнется заново. Недельный бюджет рекомендуется менять не чаще 1 раза в 3 недели.

Читайте также:  Кейхин 1 регулировка переливания

Во-вторых, несмотря на то, что автостратегии учитывают цели рекламодателя, выбрать в Метрике можно только одну цель. А что делать, если ни по одной из них не хватает конверсий, кликов, показов?

Наконец, в некоторых случаях они могут быть недостаточно эффективными по сравнению с другими автоматическими инструментами. Например:

1) В условиях высокой конкуренции при наличии продающего сайта.

2) Когда важна конкретная позиция в выдаче.

3) Когда нет доступа к Яндекс.Метрике.

При ручном управлении всё более прозрачно. Нет требований по статистике, использовать его можно даже при нуле конверсий в аккаунте. Плюс можно раздельно управлять ставками на поиске и в сетях в пределах одной кампании.

В отличие от автоматических стратегий, здесь можно вносить изменения в настройки в любое время — и это никак не скажется негативным образом на работе стратегии.

Менять величину ставки имеет смысл раз в 30 минут, чтобы система на них среагировала.

Однако чисто ручной стратегии сейчас нет. И на поиске, и в РСЯ в неё встроены автоматические алгоритмы оптимизации.

Всё работает так: вы задаете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент в зависимости от вероятности конверсии.

С одной стороны, это позволяет показывать объявления самым «горячим» пользователям, с другой — вы не знаете, в какой степени вырастет ставка в отдельных случаях.

К тому же, если вы хотите вручную актуализировать ставки, придется уделять много времени анализу статистики.

Биддеры

Биддеры, или бид-менеджеры — инструменты, которые назначают оптимальную ставку в любой момент времени, если вы работаете в рамках ручного управления. Ставку, при которой вы можете получить максимальное количество кликов по минимальной цене, а также удерживать нужную позицию в рекламной выдаче.

Причем всё работает автоматически: система регулярно анализирует огромные массивы данных аукциона и корректирует ставку в зависимости от условий. Вам не нужно ничего мониторить и вручную указывать ставки в Яндекс.Директе.

Это очень удобно, так как цена за клик может поменяться несколько раз за сутки. А уж тем более, если вам нужно вести одновременно десятки и сотни рекламных кампаний — вручную всё успевать просто нереально.

Конечная цель — эффективное расходование рекламного бюджета. Когда есть возможность сэкономить — биддер снижает ставку, когда много конкурентов — повышает, чтобы выиграть аукцион и показать рекламу.

Однако многие специалисты скептически относятся к такой автоматизации, так как у рекламодателя здесь минимум контроля над ставками.

С одной стороны, алгоритм освобождает вас от рутинной работы и всё делает в режиме реального времени. С другой — данные, всё-таки, обновляются не сиюминутно. Это издержки автоматизации.

Стоит учитывать, что биддер — это не гарантия эффективности. При достаточном объеме трафика автоматические стратегии дают чаще всего лучшие результаты.

Биддер — это всего лишь инструмент, который так же, как и остальные, нужно уметь грамотно использовать, знать весь функционал и протестировать, прежде чем запускать на рекламных кампаниях. Только при этом условии высока вероятность получить желаемые результаты.

К счастью, настроить биддер не так сложно. Покажем на примере нашего инструмента в Yagla.

На входе указываете всего три показателя: процент охвата, надбавку и максимальный порог ставки.

А дальше система самостоятельно стремится для вас получить максимум дешевых кликов от целевых пользователей, основываясь на заданных цифрах.

При этом сэкономить можно до 10% рекламного бюджета. Если вы пользуетесь сервисом Yagla, пусть даже самым дешевым тарифом, или просто ведете рекламные кампании на агентских аккаунтах, у вас есть возможность за минуту настроить биддер и убедиться в этом.

Источник

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Поделиться с друзьями
Настройки и регулировки